Агенції. Як девелоперу правильно працювати з агентствами нерухомості
Ця книга — детальний практичний путівник для девелоперів, які хочуть налагодити ефективну й прозору співпрацю з агентствами нерухомості. Автор пояснює, як працює ринок, чому правильне делегування задач відділу продажу підвищує прибутковість проєкту, як обирати агентства, оцінювати їхню ефективність, структурувати договори, контролювати KPI та уникати ризиків при роботі з посередниками. У книзі наведено реальні кейси з житлової та комерційної нерухомості, моделі комунікації, типові помилки девелоперів і способи їх уникнення. Значну увагу приділено формуванню єдиних стандартів продажу, автоматизації процесів, роботі з CRM, маркетинговим активностям та побудові тривалих партнерських стосунків.
Це видання підходить девелоперам, агентам, брокерам, керівникам відділів продажу, аналітикам ринку та всім, хто прагне створювати ефективні проєкти із максимальною конверсією та мінімальними втратами.